消费者通过微信公共号下单，他们将其所需食材放在附近服务站，市民下班后直接领走即可回家做饭

  足不出户，便可买到新鲜又便宜的蔬菜水果，这不仅是宅男宅女们所追求的，也是上班一族所憧憬的。试想，忙碌了一天的上班族匆匆赶到菜市场，却只能买到一堆别人挑剩下的食材，之后又要匆匆赶回家做饭……如今有这么一群人，他们看到了互联网趋势下现代农业发展的商机，致力于让消费者花少量钱体验高效优质的服务，他们给这项服务取名叫“宅易点”，希望能替现代快节奏生活下的人们节约时间和精力，以放慢脚步享受生活的美好。这个团队的“队长”叫柏泉生，一个80后小伙，他们的目标是做广元的“生鲜大王”。
广元朝天区蔬菜保鲜库安装,广元冷库建造18908009505，冷库安装价低市场价百分之十！

□瞄准现代农业

小伙不当白领当“农民”

网上发布创业想法找伙伴

  2012年，26岁的昭化小伙柏泉生毅然放弃在招商银行深圳总行的工作，怀揣着满腔热血开始了他的创业生涯。他创业的主题是农业，祖辈世代务农，让他从小就与农业结下了不解之缘。但他告诉自己，自己要做的农业一定要与众不同。

  当时，他在网上发了一个简单的帖子，说自己有一个项目，是关于生鲜宅配的，希望志同道合的朋友和他联系，一同做好这个项目。没想到，帖子一经发布，就得到了来自四面八方网友的响应。“有成都的、绵阳的、西安的、上海的、广东的……他们有的是公务员，有的是软件编程师，还有是在上市企业享受优渥薪酬的，他们都很积极地和我沟通，一起想点子。”说起当时的“一呼百应”，柏泉生至今仍觉得心潮澎湃。他说，当时与他联系的陌生朋友都来自农村，他们都有一样的信念——要做不一样的农业。2013年2月，他们为公司取名叫广元市优渥都市农业科技有限公司。

□创业途中遇挫

有机蔬菜生产周期长成本高  业务不稳定合伙人相继离去

  “我们最开始是打算做有机农场，在我老家昭化区租了200亩土地，自己种植蔬菜，还专门从山东省请来了农业技术员。”柏泉生说，但当蔬菜成熟时，他们在销售环节却遇到了大问题。有机蔬菜的生产周期长，且成本相对高，消费者和批发商更愿意选择从外地调运的外表光鲜、价格相对低一点的产品。柏泉生还记得自己第一次卖菜，送到一家超市，五个品种的蔬菜只有两个品种被留下来，价格还被砍得很低。

  通过不断开拓市场，一些酒店、超市都表示愿意向他们订购新鲜蔬菜，但收益却不理想，几度有人拖欠货款，让创业期的他们很是吃不消。因为业务不稳定、投入成本高，第一年，他们给全部工人发放了23万元的工资，几个合伙人除了日常开销外却没有拿到工资。因为太累，有的合伙人开始有些动摇。“其实，从一开始就有朋友觉得太苦太累，想放弃。”说起部分合伙人的离去，柏泉生至今仍有些失落。但是他还是选择坚持要走下去，他相信，只要不忘初心，他一定能做到，一定能做好。

□摸着石头过河 

搭上电商开发生鲜市场  建立冷库解决保鲜问题

  土地租用费涨价、经济成效不明显，不得已，柏泉生决定改变自产自销的模式，搭上发展迅猛的电子商务平台，在全国搜罗原产地的特色食材，再通过京东和淘宝等电商平台进行销售，这一次他们的产品定位不再仅仅是绿色蔬菜，还有水果。“赣南的脐橙、静宁的红富士、安岳的柠檬、米易的枇杷、攀枝花的芒果，龙泉的水蜜桃、大凉山的丑苹果、浦江的丑柑、兰州的百合、中宁的枸杞，当然还有朝天的核桃、苍溪的猕猴桃、青川的木耳、农家土蜂蜜……反正只要是原产地的特色食材，我们都全去搜罗。”柏泉生说，为了解决保鲜的问题，他们还在位于袁家坝的仓库建设了一个冷库。而后又从广州批发进口水果回来销售。

  慢慢的，除了电商平台上的订单，市区的一些茶楼、酒吧、超市也纷纷跟他们打来电话下订单。去年，他们的销售收入达到了100万元。

□重塑流通环节 

与农民合作收购新鲜蔬菜  直接配送到消费者手中

  “记得2013年下半年，我批发给超市、酒店的西红柿价格是2.7元一斤，但是农贸市场的价格却达到了6.5元一斤，我们注意到了流通这一环节，于是就有了我们的‘优渥嘉配’和‘宅易点’。”柏泉生说，农产品采摘后，到了一级批发商那里，会加一次价，然后还有二级、三级、四级，逐级加价……等到了消费者手中，产品的售价已经远远高于原本的价值，但是消费者还是得买。“生产者和消费者，都是民生，他们中间就全部是商业，我们要做的就是重塑农产品的流通环节，让生产者能有适宜的收入，又能让消费者用更少的钱买到更好的产品。”柏泉生说，他们瞄准了本地市场，让生鲜产品在生产后便能直接到达消费者手中。他们与全市6家合作社和众多农业散户合作，只要收到订单，他们就会进行配送，产品品种多达50种。“优渥嘉配”主要是面向集团客户，而“宅易点”则面向家庭客户。不过目前为止，“宅易点”还没有真正投入运营，他们的想法是让消费者通过微信公共号进行下单，然后他们进行配送，但是因为每个消费者的下单时间节点都不同，这样一来就会耗费比较多的配送时间和成本。在建强配送队伍的同时，他们打算在每个小区附近与他们有业务往来的餐馆建立一个小小的服务站，在每天配送餐馆所需的菜品的同时，将个人客户所需的食材也一并放在餐馆的服务站内，市民下班后只需要直接拿走就是了，当然每天的订单将会有一个截止时间。过了时间段，市民可以下第二天的订单。

  “未来两到三年，生鲜产品行业的竞争将会越来越激烈，我们也打算用两到三年成为广元‘生鲜大王’，成为行业标杆。”柏泉生说，上个月他们的销售收入达到了20万，这个月预计会达到30万，年底的几个月预计会达到50万。

广元晚报记者 陈静秋/文

程朱荣/图

■新闻视野 ■

农业和互联网融合发展

改变广元乡村创业模式

  从无人机到物联网，高科技不仅改变着人民生产生活，而且改变了广元乡村创业模式和经济发展方式。

  目前，我市农产品电子商务进入发展快车道，阿里巴巴把农村淘宝项目引入青川，今明两年在青川县的投资将在2000万元左右。

  《广元市电子商务发展规划（2015-2020年）》明确了以‘广元七绝’为核心，带动广元农村电子商务发展。按照规划，将搭建“广元产”农副产品公共信息服务平台，根据广元农业和农产品特点，建立和完善面向农村的公共信息服务平台，提供农产品信息发布、产品展示等多种服务。

  整合乡镇供销合作社、农家店、邮政及大型物流配送企业各类商贸流通资源，形成与电子交易、网上购物、在线支付协同发展的物流配送体系，打通农村电子商务“最后一公里”。

  依托猕猴桃、核桃等六大优势产业及“广元七绝”农产品资源，建立广元农特产品电子商务平台，拉动广元农业生产、加工、仓储、物流等全产业链效率提升。建设广元农特产品综合电子商务平台，引导种养殖大户、农民专合组织等农村电子商务产业资源在线集聚。强化“农产品进城”渠道建设，借助互联网大市场，发展原产地农产品直销、农产品预售等新型农业。建立农产品质量安全追溯体系，探索非标准化农产品标准化经营模式……

  新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展，农业现代化是‘四化’中的一个短板，如果农业和信息化融合发展，将大大加快农业现代化发展的步伐，提升广元农业发展的水平。